En estos tiempos en que estamos bombardeados por todo tipo de publicidad buena y mala, nos ponemos a pensar cuál es la forma más efectiva de hacerle publicidad a nuestra librería,  bueno aunque no existe una formula dada los cambios y las tendencias, si podemos tomar algunas bases que son las que para mi juicio contienen un alto sentido común, veamos por ejemplo, lo primero es analizar nuestra librería,  ver en donde estamos localizados y que es lo que hay a nuestro entorno, por ejemplo, estamos en una zona comercial o es una zona industrial ?  hay buen flujo de autos o estamos donde nadie nos ve ?  Pasa mucha gente caminando o no ?  Cuantas iglesias cristianas existen a nuestro alrededor?  Cuantas librerías Cristianas existen cerca de la mía?  Bueno cuando usted se responda todas estas preguntas, tendrá una idea más clara de donde se encuentra, paso siguiente invierta un 5% de sus ventas brutas en publicidad, no exceda esta cifra al menos que este bien seguro de lo que está haciendo, muchos negocios hoy en día tienen malos resultados dados a su forma de administración, me refiero a que no se puede poner demasiado de nuestro capital en publicidad, lo mejor es guardar un buen equilibrio aunque reconozco que la publicidad es súper importante siempre debemos recordar que debe ser lo más efectiva posible y con menos costos, aun si nuestra librería es nueva o lleva poco tiempo en el mercado,  algunos de los  tipos de publicidad que funcionan son:

  PANFLETOS O FLYERS  hay algunas imprentas que se especializan en hacerlos y tienen precios fijos, aquí es importante que usted ponga en letra muy clara y con un tipo de letra que se entienda el nombre de su librería, la dirección física, y lo que usted pretende incluir, recuerde que el mensaje debe llegar efectivamente a quien lo reciba, le recomiendo usar hojas de un color que no sea el blanco, pues tiende  a confundirse con cualquier otro papel que haya por ahí,  también le recomiendo que imprima en los dos lados de la hoja, así podrá mostrar más producto a sus clientes potenciales.

  SPOTS EN RADIO,  estos funcionan de una manera diferente y esta publicidad es un poco más costosa que la primera, debe analizar ciertas cosas, primero es que su Anuncio salga en lo que llaman prime time o sea en la hora en la que más gente está escuchando, si usted piensa invertir en radio asegúrese de hacerlo en esta hora, de lo contrario sus esfuerzos no serán bien recompensados como usted cree,  los precios varían por estación pero estoy seguro que valdrá la pena si sigue estos consejos.

 PAGINA DE INTERNET : si usted es una de las personas que usa computadora debió darse cuenta que mucha gente hoy en día depende de compras por internet, así que valdría la pena hacer una página web de su librería para que sus clientes estén viendo desde la comodidad de sus casas u oficinas los productos nuevos que le están llegando, recuerde que nuestra mente trabaja por imágenes y cuando muestra usted una imagen nueva de algo que llego tiene más posibilidades que su cliente llegue a su tienda a buscar tal producto.

 CORREOS ELECTRONICOS : esto es posiblemente la forma de publicidad mas económica que podría haber,  le recomiendo que cada uno de sus clientes que se hagan miembros de su tienda usted les pregunte su dirección de correo electrónico para usted tenerlos informados de todo lo nuevo que esté llegando y una vez por semana tome un tiempo y haga una lista con fotos , precios y contenido del producto y envíeselo a sus clientes, de esta manera ellos estarán bien informados de lo nuevo que está llegando y apreciaran la interacción que usted  tiene para con ellos.

   ANUNCIOS EN REVISTAS O PERIODICOS  LOCALES,  esta también es una buena forma efectiva de hacer publicidad para su negocio le recomiendo que busque la mejor revista o el mejor periódico y vaya y hable personalmente con ellos, haga un contrato para que todo esté claro también le recomiendo que ponga su anuncio en la hoja derecha de la revista, los psicólogos comerciales dicen que tiene más efecto un anuncio en el lado derecho que en el lado izquierdo de la publicación.

 TELEVISION, un anuncio en televisión es una buena inversión aunque es el más costoso de todos, aquí también está la misma aplicación que en el de la radio, busque la mejor hora para colocar su anuncio y asegúrese que tenga todos los requerimientos para ser efectivo.  Bueno mi querido amigo hay muchas cosas más de las que pudiéramos hablar en el emocionante mundo de la publicidad para su librería, y antes de terminar, quisiera recordarles que una de los mejores tipos de publicidad que muchas veces los dueños de negocios NO lo notan y este se llama PUBLICIDAD POR LA PALABRA , y es sencillamente la misma gente recomendando a otros acerca de su negocio, si usted los atiende bien y les da buen servicio y tiene el inventario que necesita, si es un lugar limpio y agradable  seguramente esta gente recomendara muy bien su negocio, de lo contrario su negocio podría llegar a ser como aquel mal restaurant donde no sirve la comida y poco a poco la gente empieza a desaparecer ¡! Mucho cuidado ¡!   Bueno mis queridos amigos espero estos consejos sean de utilidad para seguir expandiendo la palabra de Dios hacia el pueblo con mayor excelencia cada día, cualquier pregunta o comentario pueden escribir me a joeltumax@fuentedevida.com  

Hasta la próxima

Joel Tumax

1. Escuchar mucho: Hay que estar atento a las necesidades del cliente. Sondearlo para saber lo que busca, y no ofrecerle ventajas que para él no son tales, y por tanto construir una relación de empatía.

2. Visualizar la oportunidad al largo plazo: Vender bien no es igual a vender más este mes. Hay que preservar la relación de largo plazo con el cliente, para que quiera comprar otra vez más adelante. Y para que funcione el boca a boca, es decir, la recomendación.

El organizar tu librería Cristiana no es nada difícil, solo toma un poco de tiempo y de comenzar organizadamente,  el tipo de organización que presento es uno de los mas básicos,  la idea es comenzar con algo sencillo, fácil, y que tenga resultados rápidos,  posteriormente te darás cuenta que la misma librería demandara de ti que sigas la ruta de organizarla mejor mientras mas sea su crecimiento,  y mientras mas ventas sigas teniendo.

La librería se divide en 6 diferentes categorías básicas,   asegúrate  de hacer un espacio para cada una de ellas,  pues cada Categoría tiene Sub-Caterogorias,  
    
A) Biblias
b) Libros
c) Música
d) Dvd  (películas)
e) Regalos o Misceláneos
f) Niños

Puedes  hacer unos rótulos de cada una de estas Categorías y colocarlos donde creas conveniente para que tus clientes puedan identificar cada lugar donde se encuentren, te sugiero que las biblias siempre estén al fondo de tu Librería,  Pues es un producto de alta rotación, así harás  que tus clientes que buscan Biblias puedan ver todo lo que tienes a su paso
La letra de cada Rotulo debe ser letra de Molde y con buen tamaño para que se puedan ver desde la entrada,  a continuación te presento algunas  Sub-categorías de las Categorías que ya te presentamos.
BIBLIAS, Sub Categorías.  De Estudio, Jóvenes, Letra Grande, Bilingües, Ministros, Compactas, Económicas, Católicas, Nuevos Testamentos, Mujeres, Niños, Referencias, etc.
LIBROS, Sub Categorías.  Espíritu Santo, Estudios Bíblicos, Familia, Evangelismo, Fe, Sectas y Religiones, Finanzas, Guerra Espiritual, Hombres, Mujeres, Historia Bíblica, Instituto, Iglecrecimiento, Jóvenes, Liderazgo, Matrimonio, Oración, Profecía  etc. 
MUSICA, Sub Categorías.  Alabanza y Adoración, Contemporánea, Ranchera, Rap, Instrumental, Grupera,  Tríos, Ingles, Mariachi, Mesiánica, Salsa/Merengue, Norteña, Pistas, Rock, Tex-Mex, Tropical, Vallenato, Varios. 
Las otras Categorías son bastante Fáciles de Organizar,  pues requieren un poco de Creatividad y sentido común,   ahora que ya tienes una idea de cómo organizar tu librería avanza con animo y mucha seguridad,  te deseo el mejor de los éxitos y espero puedas tener clientes satisfechos y que cada vez que te visiten puedan sentirse bien en un lugar que les ofreca mucho orden y buena organización.